Быел дөньядагы иң популяр һәм мода маркаларына килгәндә, Skims, әлбәттә, исемлектә.
Бу "иң яхшы онлайн танылган" Ким Кардашян бренды, шуннан бирле ул һәм Фенди, Сваровски уртак зур шартлау ясыйлар, һәм NBA хезмәттәшлеге спорт түгәрәгенә керде. Моннан тыш, 2019-нчы елда оешкан бренд буларак, Skims бәясе 4 миллиард долларга җитте, Том Форд мода бренды һәм Patagonia ачык бренды белән чагыштырганда, хәтта Time журналы аны "иң абруйлы компанияләрнең берсе" дип бәяләде.
Хәзер, Скимс тыныч кына эчке социаль медиага төшә. Шул ук вакытта, ул шулай ук чит илдә товар сатып алуда эзләнде, һәм хәтта кайбер кием фабрикасы кибетләрен "яссы алыштыру моделе" эшләтеп җибәрде. Бу җылылык кешеләрне этәрә торган кулны белә торып, яки чыннан да "үлчәмне киметү сугу" китергәнме дип уйландыра алмый.
Эчке яки чит илдә булсын, челтәр кызыл брендлары беркайчан да сирәк түгел, ләкин күбесе кыска гомерле. Ни өчен Скимс шундый уңышлы һәм халык өчен дә, капитал базарында да популяр? Интернеттагы танылган этикеткалар алынгач, Скимсның уңышының сәбәбе нәрсәдә?
Интернетта танылган әйберләр күптән күп иде, ләкин юбка "Алла киеме" дип аталырга мөмкин һәм эре һәм чит ил социаль массакүләм мәгълүмат чараларында күренергә мөмкин, бу бик гади түгел.
Американың чынбарлык йолдызы Ким Кардашянның Skims бренды 2019 елның сентябрендә эшләтеп җибәрелде, һәм өч елдан артык оешкан бренд 2022 елда 400 миллион долларга сатуга иреште. Узган ел инвесторлар брендны 3,2 миллиард долларга бәяләделәр.
Ким Кардашян уртада SKIMS киеп йөри. Токио Олимпия уеннарында һәм Пекин кышкы Олимпия уеннарында яшь SKIMS АКШ җыелма командасының эчке киеме бренды итеп сайланды, ул вакытта кызу бәхәс тудырды;
2021-нче елда озак җылытылган "Fendi x Skims" маркалы капсула сериясе рәсми рәвештә тулы LOOK чыгарды һәм сатыла башлады. Бу Fendi-ның иң югары дәрәҗәдәге люкс бренды дип әйтергә мөмкин, хәзерге вакытта иң төп брендинг омтылышы. Фендиның SKIMS белән хезмәттәшлеге яңа маркетинг ачышын ачты, һәм SKIMS шулай ук люкс мода түгәрәгендә рәсми рәвештә пәйда булды, һәм аның бренды бәясе үз-үзен күрсәтә.
Шул ук елның ноябрендә Кардашян SKIMSның Азия базарына тиздән Кытайдан башлап, Шанхай һәм Гонконгта физик кибетләр ачачагын хәбәр итте.
2022-нче елда SKIMS Apple, Amazon һәм Balenciaga кебек тармак лидерлары белән бергә Time журналы тарафыннан бастырылган "2022-нче елда иң абруйлы 100 компания" исемлегенә кертелде.
SKIMS беренче флагман кибетен Лос-Анджелеста 2024 елның беренче яртысында ачарга уйлый, аннары Нью-Йоркта икенче флагман кибете. SKIMS нигез салучы һәм генераль директоры Дженс Гред сүзләре буенча, "Apple һәм Nike кебек, киләчәктә дөньяның теләсә кайсы почмагында Skims кибете булачак".
Кояш астында яңалык юк, Интернеттагы танылган кешеләр үз продуктларын башлыйлар, һәм социаль медиа өчен популяр бренд булдыру гадәти күренеш түгел. Ләкин, бернинди маркетинг, хәтта йөзләрчә миллион социаль медиа эзләүчеләре, биш ел эчендә миллиард долларлык бренд булдыра алмыйлар.
SKIMS уңышын алдан әйтеп булмый, ләкин билгеләр бар. Интернеттагы танылган брендтан "глобаль иң яхшы 100 бренд" га кадәр, без бүген SKIMS продуктлары һәм маркетинг юлының ничек барганын анализлыйбыз!
1. Эчке кием һәм шапка базарына ихтыяҗ көчле булып кала
Глобаль шапка һәм эчке кием схемасының үсеше көчле булып кала, һәм кулланучыларның глобаль ихтыяҗы көчле булып кала.
Allied Market тикшеренүләре күрсәткәнчә, 2025 елга глобаль эчке кием базары 325,36 миллиард долларга җитәр дип көтелә, һәм эчке брендлар, базар мөмкинлеген сизеп, бер-бер артлы чит ил бизнесын урнаштыра башладылар.
Эчке һәм тышкы, банан кебек эчке продуктлар билгеле күләмдә үскәч, алар шулай ук чит ил базарларын өйрәнә башладылар һәм яңа базар арту эзли башладылар.
Кулланучылар күзлегеннән караганда, традицион эчке кием сәнәгатенең күпчелек басмасы һәм дизайны стандарт модель тәненә нигезләнгән, ләкин барлык хатын-кызларның да Викториянең Серле фәрештәләренең камил гәүдәсе юк; Башкаларны сөендерүдән рәхәтләнүгә күчү эчке кием базарына яңа таләпләр китерде.
2.СКИМСның тылсымы ниндикием?
SKIMS өчен оригиналь бренд илһамы Кимның дизайн һәм тегү өчен яраклы продуктлар табудагы кыенлыкларыннан килеп чыккан, шуңа күрә ул тукыманы сайлау, кисү һәм тегү, буяу кебек төрле аспектлардан үзе теләгән шапка дизайны ясаган һәм җитештергән.
(1) Алайса, SKIMS турында нәрсә аерылып тора?
01 Төсләр һәм зурлыклар
SKIMS бренды концепциясе - "Bodyәр тән өчен чишелешләр" Fenty Beauty SKIMSны 40 күләгәдә нигез салган кебек, ул баштан ук инклюзивлыкка юнәлтелде.
SKIMS-ның төп шапка продуктларының күбесе төрле тире тоннары һәм формалары булган кулланучыларның ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен, xx-дан 4х-га кадәр зурлыктагы тугыз төрле төстә бар.
02 Уңайлыкка игътибар итегез
SKIMS йомшак ефәк һәм эластик бәрхет тукымалардан эшләнгән, алар өйдә һәм очраклы рәвештә киеп була. Мода мәгънәсе һәм тире белән дуслык тәҗрибәсе берләштерелгән дип әйтергә мөмкин. Пандемия вакытында SKIMS сатулары комфорт һәм шик комбинациясе аркасында артты.
Кимнең үз эстетикасы SKIMS продуктларында бик яхшы чагылыш таба, җир төсенә туры килә һәм чиста тегү, барысы да бренд бәяләгән минималистик эстетиканы күрсәтә.
03 Кием төшенчәсен һәм вакыйганың чикләрен төссезләндерегез
SKIMS эчке кием, шапка һәм өй киеменең чик чикләрен интеграцияләүдә махсуслаша, югары технологияле дизайнны озак вакытлы комфорт белән берләштерә.
Элек шапка киеме тыелган һәм бәхәсле киемгә охшаган, ләкин SKIMS шапка киемен өйдә киеп була торган киемгә әйләндерде, кулланучыларга уңайлырак, күптөрле һәм куркынычсыз чишелеш бирде, бу күпләр тарафыннан танылды.хатын-кызлар.
Әйтергә кирәк, SKIMSның бай продукт линиясе дә аның уникаль өстенлеге. Хәзерге вакытта SKIMS продуктлары эчке кием, яулык, шапка, пижама, тышкы кием, чалбар,күлмәкләр, трикотаж һ.б.
3. Кардашян өчен бренд маркетингын ничек ясарга, маркетингта иң яхшысы кем?
Викториянең Сыры кебек традицион эчке брендлар белән чагыштырганда, бренд позициясе белән көрәшүче SKIMS эшли башлаганнан бирле көчле моментны саклап калды һәм кулланучыларның яңа буыны белән тыгыз элемтәдә торды. 360 миллион Инстаграм тарафдарлары белән, нигез салучы Ким табигый рәвештә брендка бик күп тәэсирләр китереп кенә калмый, шулай ук үзенең йогынтысын кулланып, маркетинг вакыйгалары сериясен алып бара.
Ким Кардашян маркетингта өстенлек бирә, ул традицион рекламага акча сарыф итми, киресенчә, үзенең тугры социаль медиасына мөрәҗәгать итә. Яшьләр арасында кулланучылар бар, алар яшьләр арасында җылылык тудыра ала, базарда сөйләү хокукын үзләштерә ала.
Урта яшьтәге ир-атларның аның төп җанатарлары булуын көтсәгез дә, миллионлаган Ким Кардашян җанатарлары - 15 яшьтән 55 яшькә кадәр хатын-кызлар. Хатын-кыз үзенең яшәү рәвешен, акча ничек сарыф итүен, ялга китүен, нәрсә эшләвен күзәтергә ярата. ул киеп йөри. Бу җанатарларның күбесе аның киеменә һәм стиленә иярүчеләр, шулай ук SKIMS орлык кулланучылары.
Бүгенге көнгә SKIMSның социаль челтәрендә 6,7 миллионнан артык ияртүчесе бар, алар арасында 5,1 миллион Инстаграм тарафдарлары, 118,000 Твиттер эзләүчеләре, 391,000 Facebook эзләүчеләре, 19,500 Пинтерест абонентлары, 35,900 YouTube абонентлары һәм 1,1 миллион TikTok иярүчеләре бар.
01 Социаль медиа биеклеген яулап алу өчен танылган кешеләр белән хезмәттәшлек итегез
SKIMS брендының иң зур көчләренең берсе - Ким үзе.
Аның йогынтысы нигезендә, стартап бренды беренче этапта йолдызлар белән хезмәттәшлек итү өчен күп маркетинг мөмкинлекләрен ала ала. SKIMS Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Брук Шилдс, Джульетта Льюис, Беки Г, Кэсси, һәм Индия Мур кебек танылган шәхесләр белән эшләде. Күпләр Викториянең Серле супермодельләрен, җырчыларын реклама блокбастерларын төшерергә чакырдылар, бу борчылу тудырды.
Мәсәлән, күптән түгел SKIMS нурны, популяр icespice кыз icespice һәм башка җырчылар һәм йолдызларны брендның яңа реклама сериясен төшерергә чакырды.
SKIMS шулай ук вакыйгалар маркетингында танылган көч куллана. Быел брендның Гашыйклар көне чикләнгән сериясе Симона Табаско һәм Беатрис Гранноны популяр "Ак Лотос Курорт" сериалыннан бу "Гашыйклар көне блокбастерлары" төркемен SKIMS өчен төшерергә чакырды, һәм җылылыкны SKIMS аңлый.
Моннан тыш, Ким үзе - SKIMS җаны, нигез салучы гына түгел, бренд өчен иң инандыргыч сүзче дә.
Ул социаль челтәрләрдә еш яза, продуктларын күрсәтә һәм брендка чынлык һәм җаваплылык өсти, Рианнаның Fenty белән катнашуы кебек. Кардашлар гаиләсе һәм аның танылган дуслары еш кына урам фотоларында SKIMS киеп, бренд тәэсирен түгәрәк аша киңәйтәләр диярлек.
(Риана) Егерме кебек. Кардашлар гаиләсе һәм аның танылган дуслары еш кына урам фотоларында SKIMS киеп, бренд тәэсирен түгәрәк аша киңәйтәләр диярлек.
02 БинаСКИМСсоциаль валюта буларак
SKIMS сансыз хатын-кызларның игътибарын җәлеп итә. Хәзерге вакытта "SKIMS бәяләү" кебек видеолар Youtube һәм Тик-Токка бик бай, һәм SKIMS чит ил блогерларында, социаль челтәрдә һәм видео платформаларда "юл серсүзе" булды.
Ике ел элек SKIMS тән формасындагы видео хәзерге вакытта 10 миллион хитка җитте. Күптән түгел, кайбер SKIMS яңа фитинг һәм бәяләү видеолары ике ай эчендә миллионлаган тапкыр карады. Кытайда иң популяр үлән бүлешү платформасы, кечкенә Кызыл китап, "SKIMS" ны гына эзләгез, бүлешү өчен дистәләрчә мең реаль бәяләр бар.
SKIMS кире кагылгысыз тенденциягә әйләнгәч, социаль челтәрдәге яшь кызларның бу мода вортексына эләгүе котылгысыз, һәм күпчелек рецензияләрдә, Amway һәм үләндә, SKIMS эзләүләре һәм заказлары зур үсешкә ирештеләр.
03 Тик Токерның тәэсир челтәрен туку
SKIMSның социаль медиа маркетинг коралларының берсе - йогынты ясаучылар, социаль медиадагы эчтәлекне тудыручыларның армиясе.
TikTok макетында, SKIMS каналындагы һәр TikTok KOL төшерәчәк, соңгы продукт чыгарылышын күрсәтә, продуктның стилен күрсәтә, яраткан SKIMS турында сөйләшә, яки җанатарларны GRWMда катнашырга чакыра (охшаш видео эчтәлек төре) видео юарга).
Бу эчтәлек @skims теге астында күрсәтелә, бу видео брендка бастыру өчен җибәрелгәнен күрсәтә, һәм аннан соң бу формада влоггер белән үзара бәйләнешне булдырып, иҗат итүчене тамгалый.
04 Тема маркетинг
SKIMS табигый рәвештә тег маркетинг уйный, TikTok иң популяр #SKIMS гына түгел, ә #SKIMStryon, #SKIMSswim һәм #SKIMShaul, шулай ук #SKIMSdress кебек продуктларга хас эчтәлеккә ия.
Социаль медиадагы хэштегны эшләтеп, сез киләсе трафик агымын җиңел куллана аласыз, чөнки темага ияргән кулланучылар хэштег кулланган барлык эчтәлекне җиңел таба ала. Билгеле хэштегны кабатлау тагын да вируслы, бит, ток, инстграмма һәм YouTube кебек платформаларны кулланучылар иң популяр хэштеглардан үрнәк алырлар.
Ким Кардашянның үз тәҗрибәсе бик драматик, ләкин маркетинг талантын беркем дә кире кага алмый. SKIMS Римда туган брендка керә, чөнки аны глобаль лидер Ким хуплый; Шуңа күрә, бер үк төр диңгез эчке бренды SKIMS маркетинг стратегиясен тулысынча күчереп чит илләргә керә алмаячак, ләкин белешмә өчен кулланыла торган маркетинг идеялары кытлыгы юк.
4. DTC брендының төрле илһамнары
Күпчелек брендлар Кардашян кебек танылган һәм абруйлы нигез салучылардан артта калмасалар да, SKIMS маркетинг идеялары диңгездәге эчке кием маркаларын анализларга тиеш:
(1) Бренд концепциясе Z чорының диверсификацияләнгән һәм персональләштерелгән эстетик тәмен һәм кыйммәтләрен кабул итәргә тиеш:
Элек "стандарт булмаган" кулланучылар бүлмәдәге фил булган, брендлар бик сирәк күргән яки белә торып санга сукмаган. Хәзер, хатын-кызларны азат итүнең социаль концепциясе һәм инклюзивлыкның эстетик төшенчәсе коммерция базарындагы физик брендлар белән хуплана. SKIMS һәм Savage x Fenty белән күрсәтелгән шапка / эчке кием маркалары төрле формадагы һәм җенес кулланучыларны тулысынча кабул итәләр, алар төп эчке брендлар тарафыннан санга сукмыйлар. Бренд продуктлары көче белән эстетик хикәянең камил шайтан тәненең үткәнен бозу. Redгары агым челтәре кызыл, җитлеккән иерархик маркетинг тәэсире белән кушылып, SKIMS империясе моннан.
2) Башкалар ярдәме белән йогынты ясау:
Sufficientитәрлек бюджетлы брендлар төрле зурлыктагы Колс белән хезмәттәшлек итә ала, иерархик кызыл кеше маркетинг матрицасын кабул итә ала, баш йолдыз, KOLдан TikTok һәм башка платформаларга кадәр, бренд позициясенә туры килгән кешеләрне сайлый, күптөрле хезмәттәшлек итә һәм тиз формалаша ала. потенциаль энергия.
Әгәр дә йолдыз агымы ярдәме булмаса, тиешле KOL тәэсирен куллану кирәк. SocialBook Төньяк Америка, Европа, Көньяк Америка, Көньяк-Көнчыгыш Азия, Австралия һәм Яңа Зеландия, Якын Көнчыгыш һәм дөньяның сигез төбәгеннән 16 миллион + танылган ресурсларга ия, алар технология, электрон сәүдә, уеннар, финанс, матурлык, мода, өй, социаль челтәр, азык-төлек, туризм һәм башка бик күп тармаклар, сезнең брендыгызны чит ил маркетинг хезмәтләре белән тәэмин итү.
Пост вакыты: 10-2024 сентябрь
