Үзегезнең кием брендыгызны ничек булдырырга?

Беренчедән, булдырыгызүз киемеңмоны эшли алырлык бренд:

1. Иң беренче чиратта, үзегезнең кием бренды позициясен (ир-ат яки хатын-кыз киеме, яшь төркеменә туры килә торган, халыкка туры килә торган) булдырырга теләгәнегезне хәл итәргә кирәк. Чөнки кием брендларын ясау өчен һәркемгә дә кием кияргә яраклаша торган кием ясап булмый, хәзер кием конкрет булырга тиеш, ягъни позицияләү стиле ачык булырга тиеш. Яхшы бренд кешеләргә бик ачык продукт стиле турында әйтергә тиеш, мәсәлән, кешеләргә "Благовещение кошы" - катлаулырак һәм уңайлырак костюм, кешеләргә "Шаншань" ​​- бик гадәти костюм, кешеләргә "җиде бүре" - куртка, кешеләргә "тугыз хайван" - чалбар осталары. Ак якалы хезмәткәрләр кешеләргә югары сыйфатлы бизнес хатын-кызлар киеме һ.б. тәкъдим итәләр. Сезнең үз брендыгызга да позицияләү кирәк.

2. Икенчедән, мин субъектның "бренд" төшенчәсен ничек аңлавын белүем килә. Минем аңлавымча, дөресен әйткәндә, профессиональ операцияләр төркеме, бердәм терминал образы, ачык продукт стиле һәм позициясе, һәм ким дигәндә ике яки аннан да күбрәк кибет (яки электрон коммерция платформасында тотрыклы эш) бар. Әгәр дә сез кибет ачсагыз, анда иконка булса да, аны бренд түгел, ә кием кибете дип кенә атарга мөмкин.

3. Ныклы һәм ачык бизнес-план төзегез. Бизнес-планыгызда кием брендыгызны ничек идарә итәргә ниятләвегез күрсәтелергә тиеш. Мөмкин кадәр реалистик итеп языгыз. Исегездә тотыгыз, мөмкинлекләрегезне артык бәяләп, күңелсезләнү урынына, табышыгызны киметеп бәяләү һәм күңелле гаҗәпләнү яхшырак. Аерым алганда, түбәндәге өлкәләрне исәпкә алырга кирәк: кыскача мәгълүмат. Кыскача мәгълүмат компаниянең миссиясе һәм киләчәк планнары турында тасвирлама, шулай ук ​​потенциаль инвесторларны җәлеп итү ысулы. Бу барлык бизнес өчен дә кирәк, ләкин бигрәк тә еш кына тышкы инвестицияләр таләп итә торган кием сәнәгатендә. Компания тасвирламасы. Компания тасвирламасы кешеләргә сезнең кием брендыгызның нәрсә икәнен, сезне конкурентларыгыздан нәрсә аерып тора һәм сез нинди базарда булырга теләгәнегезне белергә мөмкинлек бирә.
Рәсми эшчәнлек алып барылды, компания теркәлде, бренд логотибын эшләнде һәм сәүдә маркасын теркәде.

4. Үзегезнең продуктларыгызны җитештерегез.
(1), этикеткалау - бу кайбер кием дизайны һәм эшләү компанияләре, алар берничә үрнәк эшлиләр, аннары сез продуктны сайлыйсыз, билгеле бер сандагы товарларга заказ бирәсез, сәүдә маркасын теркәү таныклыгы, бизнес лицензиясенең күчермәсе, салым теркәү таныклыгы, оешма коды сертификаты һәм башка документлар - болар барысы да дизайн компаниясе тарафыннан эшкәртелә.
(2), үз җитештерүләре, бу катлаулырак, дизайнерларны, пластина ясаучыларны, токарьләрне яллыйлар, ләкин тукымаларга, аксессуарларга, җитештерүгә дә катнашалар. Өстенлекләре: сыгылмалы һәм уңайлы, көчле мөстәкыйльлек. Кимчелекләре: Идарә итү катлаулырак һәм инвестицияләр зуррак.
(3), үз җитештерү өлеше, брендның калган өлеше. Бу ысулны хәзер күп кенә зур брендлар куллана.

2. Бренд эшчәнлеген булдыру тәҗрибәсе:
1 Иң элек сезнең брендыгыз булырга тиеш
Үзегез теркәлегез, яисә сатып алыгыз. Хәзерге вакытта сәүдә маркаларын теркәү катлаулырак, чөнки теркәлгән һәм әле дә тикшерелә торган кием брендлары бик күп, һәм алар охшаш була алмый. Әгәр дә сез сәүдә маркасы сатып алырга барсагыз, исем сезнең таләпләрегезгә һәм зәвыгыгызга туры килмәскә мөмкин. Ләкин ничек кенә булмасын, сезнең бренд исеме булырга тиеш.
2. Сезгә ресурсларыгыз һәм теләгегез нинди киемгә күбрәк туры киләчәген билгеләргә кирәк, ир-атлар киеме?Хатын-кызлар киемнәре? Балалар киемнәре? Өй эчке киеме? Хатын-кызлар күлмәге эчендә яшь буенча ориентация? Нинди бәягә? Боларны ачык итеп аңлатып кына, сез моңа нигезләнеп команда төзи аласыз, һәм югарыдагы сәүдә маркасы исеме кием категориясе белән тыгыз бәйләнештә.

3. Сезгә нинди эш режимын кулланырга кирәклеген билгеләргә кирәк, ягъни кием-салымны нинди каналлар аша сатарга уйлыйсыз. Сез кием бренды ясарга дидегез, мин күпләп сатуны кире кактым, күпләп сату, чөнки күпләп сату кием сату өчен, аны бренд дип атап булмый. Сез традицион агентны, франшиза системасын яки тулысынча үзидарә системасын, яки хәзерге популяр партнер системасын (алдагы уртак предприятиегә охшаш) яки электрон коммерция ачу платформасын аласызмы? Исегездә тотыгыз, экспертлар сезне алдамасын, һәр канал моделенең ачык өстенлекләре һәм кимчелекләре бар, һәм сез бары тик булган ресурсларыгыз өчен иң яхшысын гына сайлый аласыз. Әгәр сез кызыксынсагыз, мин һәр канал моделенең өстенлекләре һәм кимчелекләре турында фикер алыша алам.

4. Яхшы дизайн командасы төзегез. Яхшы продукт белән сезнең бренд 70% уңышлы була. Яхшы дип аталган продуктлар популяр тенденцияләргә туры килә, үзләренең ачык стиле һәм үзенчәлекләре, яхшы сыйфаты һәм экономиялелеге, көчле конкурентлыгы бар. Сезгә теләсә нинди продуктны сату юлын табармын дип әйтергә мөмкин булган маркетолог яки эксперт консультантның сүзләрен тыңламагыз. Ләкин исегездә тотыгыз, продуктыгызның нәрсәгә карый икәнен базар, клиент, кулланучы хәл итә, маркетолог яки консультант түгел. Мин кием маркетингы белгече, продукт онытылмаслык тәҗрибәгә ия, яхшы продуктлар юк, телегез озын чәчәкле кеше сата алмый, хәтта беренче клиентлар дулкынына бәхет елмайсагыз да, сез озак тора алмыйсыз. Элегрәк әйткәнемчә, продукт бик яхшы булса, сезнең бренд 70% уңышлы булачак, икенче яктан, башлангыч этапта продуктның конкурентлыгын тәэмин итү өчен ресурсларның 70% ын продуктка салырга кирәк.

4. Канал моделенә һәм продукт позициясенә туры китереп, маркетинг операцияләре командасын төзегез.

5. Һәр звено һәм бүлекнең эш башлар алдыннан сезнең булган ресурсларыгызга туры килә торган планы һәм планлаштыруы булырга, шулай ук ​​бюджет һәм үсеш планын төзергә тиеш.

6. Өзлексез инвестицияләргә ия булу һәм фондларның эшчәнлеген тәэмин итү өчен, тиз акча эшләү турында уйламагыз, бренд адым саен алга бара.

7. Уңайлы һәм ике як өчен дә файдалы маркетинг стратегиясен эшләгез. Брендны алып бару өчен клиентның акчасына таянырга өметләнмәгез. Чынлыкта, клиент шулай ук ​​бренд компаниясенең ресурсларын кибет ачу һәм куркынычны киметү өчен куллану юлларын эзли.

8. Гади итеп әйткәндә, бу акча, профессионализм һәм сабырлык дигән сүз. Кием брендын булдыру - зур максат, җентекле эш процессы, берничә сүзне аңлап булмый, хәтта планлаштырып та булмый, ләкин зирәклек һәм тырышлык белән.

Сийинхун җитештерүчесекием-салым өлкәсендә 15 еллык тәҗрибәсе бар, дистәләгән мең сатып алучыга товарлар белән тәэмин итү, сатып алучыларның бренд үсешен хуплау, мин ышанам ки, без сезгә яхшы тәкъдим итә алабызэшкуарлык тәҗрибәсе, уртак муллык һәм алгарыш!